創新與定制化相結合 上海金泰SH38旋挖呈現“客戶價值”理念

??????? 旋挖鉆機大型化趨勢如火如荼，400KN·m以上超大扭矩旋挖鉆機成為行業企業競爭的新焦點。拒不完全統計，近三年國內企業新推出的400以上機型已有十余款之多”。然而，用戶市場對制造企業之間的“軍備競賽”似乎并不“買賬”，有數據顯示，2015年國內市場扭矩在400KN·m以上的超大型旋挖鉆機的銷量不到新增臺份的2%，而280-390KN·m區間的機型卻占新增銷量的65%以上。一邊是制造企業不計成本的升級和大張旗鼓的推廣，另一邊是終端用戶對購買超大設備的實用性、性價比、可持續性等要素的“精打細算”。無論怎么看，超大型旋挖主導市場的時代終究沒有如期到來……

??????? 超大旋挖之所以在終端客戶市場遇冷，主要有以下幾點原因：一是設備售價高：國產品牌460型旋挖售價在900-1200萬元之間不等，進口品牌定價基本都在1500萬元以上，個別品牌甚至高達2000萬元；二是能耗大：實現超大扭矩輸出需要更加強大的動力支持，400以上機型的發動機配置基本都在400KW以上，油耗是一筆不小的成本；三是利用率低：超大旋挖在硬地層條件、3米以上樁徑且40米以上深度的鉆孔施工中能夠發揮其應有的效率，然而這類樁型在工程設計中并不多見，因此真正適合超大旋挖施展“武功”的機會并不多；四是運輸轉場不便：市場現有的460型旋挖整機高度均在30m以上、重量在150噸左右，如此龐大的機械給運輸和轉場都會帶來諸多不便。

??????? 針對上述現狀，一向以“客戶價值”為研發導向的上海金泰公司沒有盲目的加入這場行業企業之間的“軍備擴張”，而是針對超大型旋挖鉆機的技術要求和適用性特點，結合以往為客戶定制化改造的SH36H，并在重慶南山地下管廊工程中鉆出3米孔徑的成功經驗，適時推出了SH38型多功能鉆機。

??????? 上海金泰SH38以大中型鉆機的功能拓展為目標，對動力頭性能，主卷揚提升效率等多項主要功能進行了技術改進和升級，并將300KW的發動機能效發揮到極致，使SH38在超深樁型、超大口徑、超硬地層的鉆進中表現得游刃有余，又在能耗降本方面可圈可點，充分體現了金泰公司“為客戶創造價值”的技術和服務理念。
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